2014年岁末，伴随着上海传统高频焊H型钢集散地之一大柏树地区某幢钢市大厦拍卖锤声响起，这一地区曾经有过的7个钢材市场全部偃旗息鼓。这不由得让人思考一个问题：现货钢材市场应该怎样走向明天？首先，从供给来看，进入2015年第一个月份后，钢材需求进入淡季，钢价大幅下跌，部分钢厂由盈转亏，钢厂盈利面从1月初的53.37%大幅回落至月末的30.06%。受利润下降影响，钢厂开工积极性下降。据中钢协统计，1月中旬重点钢铁企业粗钢日 均产量169.41万吨，旬环比减少9.1万吨，降幅为5.09%，同时因为2月份是农历春节的月份，钢厂春节检修加上减产等因素影响，因此2月份的产量 将进一步回落。从此方面来看，1-2月份钢厂的生产效率不高，对后期市场供应压力不大，但同时需要注意的是，因1-2月份市场成交较差，钢厂的出货压力同 样较大，因此在此期间，钢厂的库存积压，高频焊H型钢库存量出现明显回升，同理，虽贸易商没有做大规模的冬储操作，但社会库存量也一定量的出现回升。整体再来看，国内的市场供应压力并没有出现回落，而与较差的成交来看，压力反而不容小觑。
当下，钢铁行业的发展已经迎来了新常态，作为产业链中的流通环节，现货钢材市场必须做好顺应市 场需求的文章，不断地研究、分析驻场客户在不同时期涌现出来的不同需求，以便及时创新服务方法和渠道。与此同时，现货钢材市场必须建立与客户共融、共享、 共赢和共进退的机制，逐步形成市场与客户新型生态发展圈。钢贸商作为现货高频焊H型钢市场的服务主体已经开始转型，现货钢材市场更应该盯紧用户需求，提供多元的 增值服务。当前，有的现货钢材市场经营者在招商出租上，不在“招钢贸”一棵树上吊死，确定以招钢贸类企业为主，向钢贸上下游企业发展，实施多元化招商出租 战略。不仅向国内商家出租，还向来华的外籍商家招商。
事实证明，当具备了多元服务功能后，现货高频焊H型钢市场就能为不同客户定制不同需求的服务，即精准服 务。这在传统顾问式营销中，是“配方—成交”策略的延伸应用。在发现、了解市场需求后，现货钢材市场可以运用多种手段，将事先设计好的针对性强，且能投需 求方所好的营销语言和具体落实措施，让高频焊H型钢需求方在感受到市场和商家真诚的同时，真实地体验到精准服务带来的增值和欢愉的享受。http://www.lrwzxg.com/
